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闻价色变 在谈判中,“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后,故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来,比如你可以很平常地说:“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式,他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候,你可以简单地眯起眼睛,深吸一口气,然后用质询、惊讶的语气问一句:“多少钱。于是,比尔被带入了一间大型会议室。 在那里,一个八人律师团队正在等着他。当你报价的时候,他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号,这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。不过,虽然名为“创造性”,实际不必想方设法创新。为什么。由于设定了最后期限,又被称为11爪6 。 『633证6〔限时压 力)。 此战术的特点在于明确谈判有可能破裂,并以自身的主张作为最终条件,对手只有接受或破裂两种选择。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到: 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。但是与此同时,由于凯特想改变丈夫对自己的看法,这时,凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动,进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题,但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说,多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是,如果你的思想者过于强势,那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。

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