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闻价色变 在谈判中，“闻价色变”指的是当对方提出某一个定价之后，故意做出非常惊讶的反应。 这种反应可以用很多不同的形式表现出来，比如你可以很平常地说：“您是在开玩笑吧。 ”当然有些人喜欢更为激进的方式，他们还可以表现得更加震怒。 当对方说出“价钱是XX”的时候，你可以简单地眯起眼睛，深吸一口气，然后用质询、惊讶的语气问一句：“多少钱。于是，比尔被带入了一间大型会议室。 在那里，一个八人律师团队正在等着他。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。不过，虽然名为“创造性”，实际不必想方设法创新。为什么。由于设定了最后期限，又被称为11爪6 。 『633证6〔限时压 力）。 此战术的特点在于明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为最终条件，对手只有接受或破裂两种选择。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。但是与此同时，由于凯特想改变丈夫对自己的看法，这时，凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动，进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题，但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说，多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是，如果你的思想者过于强势，那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。
你感到心中的焦虑正转变成愤怒，就在此时，你的对手却打断了你。胜利真的很重要。石匠整天在炎热的天气里劳作，在烈日下敲打着石头。这样做也不是不可以，只是他只能像过去那样一再遭遇同样的表现落差。拍拍肩膀还可以代表安慰，所以你不仅要明白为什么要做出这样的手势，还要知道该何时做出这样的手势。 拍拍肩膀能透露出很多东西。 以手拍肘 当比尔握着你的手还把一只手放在你的臂肘上时，这意味着他额外的控制。 因为他一只手握你的手，一只手抚肘，意味着他完全可以推动你。 他可以把手指压在你臂肘上，让你略感兴奋或是不适。所以我在谈话中也向她重复同样的词作为反馈。 我强调我们 将会让他的员工“接收”到最佳的谈判技巧训练。
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