因为我们的关注点本身就错
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它给你信息，告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断，并且在持续更新。 另一方面，你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘，希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说，这是一个至关重要的维度。她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势，你可以第一个报价。曾经有一次在利比亚的谈判，当时利比亚的统治者卡扎菲上校在与英国首相托尼布莱尔就当前局势缓解的问题以及传言所说的洛克比恐怖袭击事件的凶手等相关问题进行谈判的时候，有人发现卡扎菲向对方露出了脚底板。 当时布莱尔首相显然没有注意到这一点，作为一个政治家，在那种情况下他没有选择。提前3分钟接受安检，却让那名残疾人承受尴尬，这么做值得吗。可问题在于，在很多情况下，这种对战术和技巧的关注并不能使我们达成目标，因为我们的关注点本身就错 了。如果他跳槽到竞争对手的企业、从事新产品开发的谈判，以往的成功经验只会成为绊脚石。
对我们来说，这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望，只喜欢身边的少部分人。在植物园…… 我：杰克，我只是想知道，你想让“血”而不是“水”接班，这到底是为什么。 律师：我只是想象不出，经营了这么多年，一个做父亲的竟然不把公司传给儿子，遗产不就应该这么处理吗。首先，保持清醒的警惕意识。 其次，不被对手的强硬态度吓到，充分分析“对手的要求是什么”，尤其需要提防好警察的提议。 再好的警察也不会站在我们这一边，善意的提议其实正是这个战术的精华，万不可掉以轻心。 0〇〇『10让6。 3。 6(以退为进） 举例来说，在讨价还价的时候，对手先是抛出一个我方无法接受的价格，我方尽管断然拒绝，内心多少有些动摇。注意。 正如生活中有些事情那样，人们往往被自负心态所左右。 有趣的是，自负一词〔680〕的三个字母正是谈判一词〔068011&11呢）的第二个、第三个和第四个字母。 所以教给大家一个记忆窍门：当你在谈判的时候，去掉你的自负。 最后，领英网〔11池60〕皿的一项调查表明：有超过13的职场人在面对谈判行为和展示谈判技巧时会表现出不适应。 要点回顾： 如果你不去挑战极限、不去谈判为自己争取利益的话，那么随之而来的代价是不容忽视的。如果你没有真正敞开心扉，那么即便你摆出了积极倾听的姿态，你也没有真的在听。 对此，人都有异常敏锐的感知一一他们知道你只是在装模作样。这次，经理非常友好，称呼他为先生，但仍然坚持不换车。
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