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这倒不是因为小孩子太可爱,而是因为,我们仍然固守在小孩子的思维方式里。 我们的头脑中出现了一个想法,我们认为自己是对的,然后就不再考虑其他事情了。 你可以跟我说,我为什么错了,但是我马上会告诉你,是你没有听懂我的话。那你就不得不吞下到嘴边的话,屈从于他的职位权力,专注地注视他的脸,尽量避免看他的黄色西装。 颜色与文化 当今世界,你很有可能会与来自其他国家、文化背景迥然不同的人谈判。在本章中,我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势,这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候,就可以保持警惕了。正如《雅歌》〔30080亡30083〕中所说:“我的佳偶,我的美人,起来,与我同去。“荷马,我们是不是挪到会议室里谈更好呢。当时的情况可能是小孩子已经提出了很多的要求,也可能是家长真的买不起冰激凌,又或者可能是小孩子还没有吃午饭。 通过仔细地观察,我发现这个小女孩使用了一系列的谈判策略(在后面的几章里,我将会在商业谈判的语境下,详细描述这些策略)。 首先,她开始态度恶劣地大吵大闹说她想要吃冰激凌(无理取闹策略),这样一来就让过往的行人都注意到了她的处境一一行人们在不知详情的情况下还会以为这孩子挨打了呢(窘境策略)。他们在成长过程中所遵循的社会规范是不同的。 不过,就我在世界各地的授课经验而言,弱势运行的恋人还是占据了绝大多数。 公平地说,恋人处于强势地位的人在历史上往往倾向于从事“助人类事业”,比如教学或社会工作这样的职业。 过去,类似奈杰尔那样的做法在商业相关领域也是没什么问题的。 但是,那是过去,不是现在。 在今天的世界,所有严肃的专业人士都应当拥有一定的情商。 不仅经理人看重情商,客户也同样期待。如果你抱着这种心态去谈判,那势必会影响到双方的互动。重要提示。 只要你能够有机会,那么可以随时随地使用这一策略。




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