总结自己过去一年中所取得的成就

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我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时,观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑,故意激起他的反应。 谈判对手讲话时,你可以将身体后靠试图远离他,直视他的眼睛,看他是否回避你的目光。你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候,往往并不会被他人注意到,甚至会被遗忘。 写一篇总结报告:在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候,写一篇年度总结报告,总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候,标题不要起得目的性太强,比如可以叫作“述职报告”。他不会考虑什么时候涨潮,什么时候落潮。 也不会想到,如果我们现在就停下来抓螃蟹,我们的船就会搁浅,一晚上都进不了港。4但它们并不全面。如果莫琳有一些项目要拿出来让人们竞标的话,她会直接选择那个最优的竞标者,根本不会和本来期待谈判的对方多说一句话。

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他倾听了我的诉说,感受到了我面临的艰难处境,最后想出了这个办法。”看她如何回答。明明察觉对手发言中的不安,却难以抑制签约的意愿,结果被对手牵着鼻子走。 例如,对手打包票说没问题,或者表示这点不重要,我们不做判断,选择相信对手。 给所有可能一一打分,从中选出最优方案,这并非人们做决定的思路。 实际中更为常见的是,我们从一开始就有了结论,之后无非是找些论据支撑自己的观点。 所以,我们不能依赖对手的发言,判断和决定的权利必须掌握在自己手中。 无条件答应的风险 第四种情况多见于谈判高手:“我们姑且先签约,如果条件有变,我再进行内部协商。在那里,你的旅行者将为你指引方向。 旅行是永恒的主题 自古以来,人类就走在追求内心成长和外在成功的旅程上。“9*11”事件后不到两个月,并且就在母亲周年祭的前一周,我的父亲毫无预兆地撒手人寰。然而,通过期望效应我们不难发现,价值与假设条件不同,结果也会变化。 因此,不存在放之四海而皆准的前提条件。 但是,在谈判中,我们至少可以充分理解对手回避损失的心理倾向,并且抛出相应的提议,或许可以将谈判引向自身期望的局面。 另一方面,我们也要留意自身回避损失的倾向性,避免中了圈套。 再者,最后一刻获知的信息会很大程度地影响决策,又称为“启动效应”〔《自身未曾察觉的心理盲点》,池谷裕二著,朝日出版社2013年出版,第92页)。 在谈判步入正题前的闲谈时,不经意间的一个词语或许会给对手带来微妙的影响,这样的事例现实中已是屡见不鲜。 综上所述,认知的倾向性给谈判造成各种影响。 然而,这类倾向性与谈判的关联,目前尚存在说不清道不明的地方。我们都需要一种行之有效的方法来回归本心。“我不会要求他们做我做不到的事。如果最初的报价包含不少服务,那么随着报价降低,服务相应减少,这也是软件行业常见的谈判手段。 所以,给对手的选择必须结合目标考虑。感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本,但不是最后一本。




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